Áreas de Capacitación

• Administración de Personal
• Almacenes e Inventarios
• Alta Dirección y Gerencia
• Capacitación
• Compras
• Desarrollo Profesional
• Ingeniería Aplicada, Obras, Proyectos y Supervisión (Gobierno)V
• Manufactura
• Marco Legal Laboral y Gobierno
• Otros Temas de Interés
• Recursos y Desarrollo Humano
• Secretarias y Asistentes Ejecutivas
• Seminarios
• Ventas y Servicio al Cliente

Dirigido a:   

Ejecutivos de Alto nivel, (Directores, Gerentes, Jefes de Departamento, Supervisores) y en General todos los Ejecutivos, que por la naturaleza de sus funciones Intervengan en el manejo de negociaciones de la empresa.

Objetivo:

Que el participante desarrolle competencias básicas de negociación y sea capaz de:

Aplicar el proceso de la Negociación Efectiva en negociaciones internas y externas.
Identificar las necesidades e intereses estratégicos en las negociaciones.
Elegir las estrategias y tácticas apropiadas de acuerdo a la situación.
Evaluar el proceso y resultados de sus negociaciones.
Lograr acuerdos más ventajosos para la Empresa en sus negociaciones.

Guía Temática:

1. Introducción a la Negociación.
2. Áreas de competencia del negociador.
3. Perfil del estilo de Negociación.
4. Descripción de los estilos de Negociación.
5. La comunicación en la Negociación.
6. Proceso de la Negociación.
7. Evaluación de la Negociación.
8. Motivación y Negociación.
9. Planeación de la Negociación.
10. Estrategias para el manejo de conflictos.
11. Enfoque táctico de la Negociación.
12. Aumentando la flexibilidad durante la Negociación.
13. Superación de “impasses”.
14. Errores típicos del negociador.
15. Tácticas tramposas comunes.
Duración del Seminario:   10 horas

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