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Este seminario le ofrece los beneficios de una nueva forma revolucionaria de vender, incluyendo:

1. Las 10 características clave que destacan a los “mejores vendedores” de los demás… Descubra los secretos del éxito de los vendedores guerreros.

2. Cómo implementar tácticas que convierten a los prospecto en clientes.

3. Piense como el cliente y adapte su acercamiento a la venta.

4. Domine la venta con valor agregado: La llave para mantener sus clientes a largo plazo.

5. Acorte su ciclo de venta y obtenga el “sí” más rápido.

6. Vuélvase indispensable y derrote a sus competidores.

Objetivo General del Seminario:

Dar una visión integral y actual de las ventas y de la mercadotecnia en el entorno competitivo actual, así como proporcionar técnicas que les permitan diseñar estrategias clave para incrementar ventas en sus mercados, con sus clientes y con sus productos.

Dirigido a:

Gerentes, Supervisores y Representantes de ventas, Ejecutivos de Cuenta, Líderes de equipos y Profesionales involucrados en cualquier aspecto de la venta.

 Duración de: 10 Horas

Guía Temática:

1.    Cómo reconocer las señales de compra y cómo actuar de inmediato.

• Ø Cómo identificar rápidamente a los compradores reales.
• Ø Por qué la habilidad de resumir y de ganar aprobación es tan importante.

2.    Estrategias de negociación – Enfoque inteligente y balanceado.

• Ø Cuándo un “NO” realmente no significa “NO” – Cuál es realmente la objeción.
• Ø Cómo lograr el negocio cuando su precio no es el más bajo.

3.    Cómo obtener respuesta a sus mensajes de voz y a sus emails.

• Ø La mejor manera de usar correo de voz para fortalecer su negocio.

4.    Maneras para impulsar la venta sin ser ofensivo.

5.    Cómo convertir a un comprador en un cliente para toda la vida.

6.    Tips para desarrollar un sexto sentido y saber qué es realmente lo que su cliente le dice.

• Ø 5 factores críticos que le ayudarán a identificar las necesidades de su cliente.
• Ø Una lista de preguntas que revelarán las verdaderas necesidades de su cliente (y oportunidades para usted).

7.    Cómo y por qué mantener su nivel de entusiasmo y energía a un nivel alto.

8.    Su estilo favorito de venta y cómo maximizar su potencial.

• Ø Por qué los primeros 30 segundos de la venta son tan importantes.
• Ø Su presentación inicial – Conviértala en una manera de abrir puertas.
• Ø Cómo diferenciarse de otros vendedores.
• Ø Sus mensajes no verbales – Lo que su apariencia le dice al cliente.

9.    Más allá de los títulos: Quién es realmente la persona que toma las decisiones de compra.

• Ø Los secretos para lograr una venta sin sentir ansiedad.
• Ø Qué hacer cuando consigue una cita con la persona que toma las decisiones.
• Ø Cómo saber cuándo dar el paso de la venta al cierre.
• Ø Cómo superar la dificultad de hablar de dinero.

10.  Estrategias para hacer que el cliente lo llame a usted.

11.  Cuándo y cómo adaptar su presentación de venta a la personalidad de su cliente.

• Ø Inventario de su personalidad que le ayudará a determinar cuál es el mejor enfoque de venta.

12.  Su más preciado recurso: El tiempo.

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